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资管新政站在积极的思维方式来说,一定要有这个判断,这个基本判断,大家有共识,是对的。当时资管领域中存在几个问题,刚才主任问的问题都涵盖了,比如说我比较关注的监管套利问题,还有站在资管产品角度去看,有些步伐走得太过了。市场变化以后,投资者的利益保护不了,刚性兑付也承受不了,所以出资管办法,这个新规,从认识上,还有对理念的理解上,和我们在行动的配合上,应该是有自信的,这是一个维度,有它很积极的意义这一面。

第二,关于通道。我们也看到了监管鉴别也在发生变化,在最近一年多一点的时间,关于信托通道有两次大的调整,都是压缩了。第一次压缩是简单的,当时是直接要求降规模,无论主动管理的,还是通道的,还是说有技术含量的,还是说必须的,都要压缩。但是后来,慢慢地监管部门的领导,还是通过调研以后发觉,最近一次要压缩通道的时候,就做了一个比较接地气的调整。事物性管理是信托未来发展的大方向,是鼓励的。比如说我们讲的证券事物信托,还有资产证券化,家族信托等等。还鼓励我们再创新一些真正有体现出信托技术含量的,有价值的东西,这些事物信托。我到香港做了调研以后,这一类业务,不一定信托公司来做,但如果信托公司做了,这中间业务信托关系就是你的业务,它是鼓励的。这类业务不在压缩的通道范围内,要压缩的当然有资金信托,还有其他信托,这一类东西是他们不鼓励的或者是要压缩的。

第二个,市场上发生了很多变化,整个行业里,特别是我到了信托以后,信托完全靠着银行的委外抓住了一些机会,也把自己这块证券投资服务做起来了,规模一度达到5000多亿,现在也还是超过4000亿。但是这块规模未来市场还是很大,尽管有很多人说,银行理财子,以后你还有啥事?这块业务就没有了,我觉得不见得。因为银行理财今后要发挥的作用,可能不仅仅是一个,把他的产品完全自己去做的问题,可能要在市场上找到优秀的投资管理人,甚至投顾。因为他的机制和体制,找到最优秀的投顾,可能能培养得出来,但是养不起,这个时候,我们作为信托公司,特别是阳光私募,我们在这一块已经积累了一些机会。完全可以把优质的资源,包括公募基金做这方面的顾问。作为另外的组合推进给银行。

龙俊善于处理涉及村民收入的“大事”。保靖县委宣传部供图 。彭廷成说,刚开始回村养殖青蛙时,龙俊并不看好他们,以为年轻人头脑一时发热,后来他们把村里另外4户建档立卡贫困户也拉了进来,成立了青蛙养殖合作社,自己动手修建养殖池,白天黑夜轮番劳作,还四处借钱买蛙苗,10多亩的养殖场1个多月就建成了,龙俊才相信他们是真的创业了,于是找到农行给他们申请了5万元的低息贷款。

当脱贫攻坚战打响时,龙俊像在部队一样,立即主动请战。2018年3月,保靖农行联系的扶贫村,更换至毛沟镇阳坪村。阳坪村地处矿山周边,环境复杂,经济基础薄弱,银行领导考虑到他2015年参加了碗米坡镇美竹村的驻村扶贫,2016年、2017年又参加了毛沟镇如景村的驻村扶贫,加上他年龄大,就没有安排他继续驻村扶贫。

在龙俊引领和大家的努力下,全村步入了脱贫致富的快车道。“龙叔走了,我们心里实在难过,青蛙头批已经出田,一斤卖20多块呢,他那么辛苦地帮助我们,竟然没有品尝一顿我们养殖的青蛙肉。”村民彭廷成和彭其金两个80后说起龙俊,唏嘘感叹不已。

5年来,龙俊先后在3个村开展扶贫工作,始终保持了一名退伍老兵敢打硬仗的本色,经他帮助过的建档立卡户,有59户221人实现了脱贫。

另外包括很多中小银行,特别是小银行不一定具备这块管理能力,比如说在边远地区,但是总有做资管都有客户需求,都得做。无论资管部做,还是子公司,这个时候,可能要把钱运作出去,养不起交易员,甚至很多中后台的服务都觉得嫌烦。我们现在已经接到很多小银行的外包服务,他说这些事都不想做,你帮我搞定就行了,我觉得这也是我们信托的这一块合作机会。

第二,究竟打破刚兑没有?我觉得好像没有。为什么?因为我也买理财产品,也买基金。买理财产品的时候,你说老产品跟旧产品都放在一起,你们上网去看看是不是这样?只不过名字变化一下。你说客户怎么知道这个产品具有差异?我认为还是刚兑的,所以你说是净值型的,它真的是净值型的吗?我现在去看,说是达到百分之几,等到哪一天达不到那个,甚至亏损的情况下,我看是不是真的给客户就那么多,这个才叫真正的打破刚性兑付。我觉得还是有点问题。

还有一方面,银行理财子跟我们这块合作的重要机会就是非标。有人说现在非标不是在一直打压吗?从国外规范的发达的资管市场来看,非标是占相当大的比重。我们用非标,国外是叫做另类投资,这类投资,信托可以发挥自己很大的优势。一方面,过去多少年,我们在地产,包括并购很多方面,积累了一些经验。另一方面,还有制度上的红利。比如说,银行现在,包括其他的行要放款,它的非标主要还是要通过信托来完成。我们通过这个制度红利形成了业务机会,可以延伸地去帮他们服务,找到优质的相关的这些非标或者叫另类投资的资产。包括公募基金,还有证券公司,最近也在大力合作,特别是证券公司,我们的合作现在是非常多的。可能跟海通也开始了,还有申万,这些机会都值得去探索,谢谢!

如景村的吴水英,也是龙俊当年的联系户。吴水英说:“龙俊就像亲人一样,过几天又来走访了,有什么困难都愿意给他讲,想不到住了大半辈子破烂木房的我们一家,现在也住进了砖房子。”

圆桌讨论:非银资管新征途—布局与展望

另外一个方面,资管市场一个重要的内容,可能就是资管的服务。我刚才发言的时候提到,除了托管,还有一个受托服务不要忽视。这是真正的第三方,为你提供专业的、独立的、公正的、专业的服务,这种服务可能为你这些,特别是中小投资者起到一个保护的作用,我就说这些,谢谢!

龙俊和村支两委干部一起研究,决心在特色养殖和种植业上下功夫。他们申报项目,对全村400余亩柑橘进行了品改,同时大力发展大雁、青蛙等特色养殖。

阳坪村猕猴桃专业合作社理事长彭媛说,合作社将全村66户建档立卡户的土地进行流转,想扩建一个猕猴桃育苗基地,把产业做大,但苦于资金需求过大,一直无法实现。龙俊得知后,辗转说服银行领导,仅用了15天,50万元农信担贷款就到了合作社的账上。

向榜样学习 | 村民都记得他的扶贫事迹

第二,回到现实看。现在整个市场,包括跟资管属性有关联的,这个市场,在我的眼里,站在我这个点上,我觉得市场活跃度不够,就像资本市场讲的,有活力的,有韧性的市场,流动性充沛的,又能很好地起到一个财富禀赋管理和理财功能的市场,现在看来路途很遥远。我是这样看的,现在我们更应该关注市场的活跃度,你矫枉过正就不太接地气。

彭廷成说,现在青蛙每天食料费要上千元,这笔钱刚好让他们的青蛙出田,“真是帮了大忙啊”。龙俊积累了不少工作经验,善于在涉及全村收入的大事上寻找突破口。在龙俊帮扶过的村组,很多村民念着他的好。

“今年春节,我们合作社第一次盈利分红,虽然只有4.8万元,说明我们开始起步了”,彭媛说,“今年是大收之年,以每亩3000元计算,收入应该超过100万元,可惜龙哥已经看不见了”。

过渡期截止日那天,老产品要关闭,资产处理还是有很大的压力。我也同意刚才各位讲的投资者教育这一块,长期的要拿保稳保收益的需求,这个教育需要很长时间来转变。

2019年7月,龙俊因车祸殉职后,吴水英很悲伤:“听到消息的那天,我正在吃饭,听人们讲,以前到我们村扶贫的龙哥没了,我半天都没讲出一句话,心里梗梗的,像石头压到身上一样。”

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如景村的周其江是龙俊的联系户,他家房子破漏,龙俊给他申请了危房改造,女儿读大学困难,龙俊联系热心人支助她大学毕业。为了帮助联系户彭勇术发展产业,龙俊争取到了扶贫贷款5万元,给彭勇术买了11头小水牛。

第二个,刚才小腊总也讲了,确实有一些合作。我们跟基金,跟信托的合作,不多说了。第三个,某种意义上来讲,平安就是要赛马,你们自己拼,谁拼得好,谁能成长,谁干得不好,谁就下课,促进整个业务的发展,大概是这个模式,这就是一个资管的业态。我们还是要以客户,给客户能赚更多钱,你就能活得好。

“行里年轻人多,用电脑办业务我不如他们,但是驻村扶贫我有经验,我一定比年轻人干得更好!”这是龙俊找到行领导要求参加第三次驻村扶贫时说的话,从中可看出,请战意愿强烈,话语中肯、自信。最后,银行领导同意了他的请求。

另外一个,资管新规严和宽不是主要问题,关键在于怎么执行。执行当中有很多,关键是要接地气,你要了解为什么会存在这个乱象,正规的、标准的做法是什么?肯定不能一步到位,断崖式地调整,整个经济是受不了的。我们也看到了监管出现了这些微调,这是可喜的变化,但是还是存在一些执行过程中,毕竟还有一年多的时间,大家也在盼着更多的微调,让我们的新规能平稳地落地。

王伟:平安集团里面有好多同类别的公司,平安是一个很好的例子。我们现在做这个事,第一个完全是按照客户的要求,这些产品都在平安银行的口袋银行的货架上摆着,当然现在搞了一些智能化经营,会给你模拟算,客户来选。有时候我们的东西,理财子做的东西干不过平安信托,也干不过平安基金,卖得很差。世行渠道和零售渠道,要以客户优先,保证客户效益。你这个理财子做个股票,你这个人没有做过,他都不给你卖,集团内部还是以客户为主要的优先。

龙俊(左)在走访贫困户。保靖县委宣传部供图。1982年10月,龙俊从部队转业到农行保靖县支行工作,他当过储蓄所、营业所主任,也干过银行保卫和后勤工作。在金融系统工作多年,他家里十分简陋,处处体现着一名军人的本色,床上摆放着他从部队带回的绿被子,这床被子陪伴了他近40年。

2018年3月,龙俊正式来到毛沟镇阳坪村开展驻村扶贫工作,2019年3月27日,任阳坪村第一书记。阳坪村地处矿山周边,大多数劳动力都在矿山干着又苦又累的脏活,这几年矿山整治,不少人回到村里,人均不足一亩地的现实境况,很难养活村民。

首先,把心态放正,钱多了会烫手的。我在招行也是这样,钱没有用出去,就骂下面的人。首先要想到,你是受人之托,代人理财,你这个责任重大。无论你现在是甲方还是乙方,想到的首先是合作方,这是第一个。

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